第十四章 民营企业家(1/2)
等肖乾走进会场，已经是下午场的开场了。他惊奇的发现，大多数的参会者把目光聚焦在了讲台上，既没有午餐后的昏昏欲睡，也没有经历了半天的会议流程而兴致大减的低头刷手机。而舞台上的人更让他惊讶。聚光灯下的王声，身姿挺拔、语速不紧不慢。巨大的液晶背板上提示他的演讲题目是“大数据在民营企业运营中的应用”，演讲嘉宾“民营企业家协会主席，苏禾集团执行董事长王声”。
舞台上的王声跟他在苏禾遇到的王声判若两人。他自信而笃定，侃侃而谈。
王声说“现在做什么都能和大数据扯上联系。我们听了太多专家，调研机构的分析。他们可能对宏观大趋势分析得头头是道。但是，如何为特定的应用场景去搜集数据，数据收集后，应用什么样的梳理方法，才能为企业找到解决切实问题的通路。我没有看到他们的答案。”
肖乾不知道是不是他太过敏感。王声的话似乎是在“质问”他们这些会说却未必会干的咨询公司。
蔡坤只是转了会议邀请给他，他没有想到王声会出现在演讲嘉宾上。而王声的观点，让他觉得要拿下这个客户，远比他想象的难。
更让肖乾意外的是，蔡坤因为公司有事来不了了。而王声却在跟肖乾的寒暄后，主动邀请他会后饮茶。
到了王声这样的年纪，爱喝茶的不少，肖乾也接触过不少。他们大多喝茶时必要点一炉沉香，而接待规格的高低，大抵离不开茶具的精致，桌椅家具讲究的是有年头的古董。
而王声带他来的这间“云庐”，陈设布置可以说简约得几近简单。这个单层空间的茶室以浅灰和白色为主色调，只是用了几个大几何框架结构为空间做了简单分割，既考虑了私密性又能彼此呼应。而所有的桌椅、家具则是明式家具特有的流畅线条。
接待他们的老板介绍说，这里的家居陈设是新中式风。难怪肖乾觉得这里还隐隐透露出欧式家具的大气、明快。
中式茶室一旦繁复就难免让人觉得逼仄，而走进这个空间是能让人放松的。王声灵活地摆弄着眼前的一套功夫茶具，驾轻就熟地为肖乾制茶。
“我祖籍是福建的。我们习惯了天天都要喝功夫茶。我选了安溪铁观音，我怕味道重的茶叶你喝不惯。哦，你可别嫌弃茶杯小。”王声像是在家招待第一次上门的客人。还不忘调侃功夫茶特有的一口就能饮尽的小茶杯。
肖乾在拜访了苏禾后，对王声做了点背景调查。王声是他们那个年代知识分子创业的代表。他大学毕业被分配进了一家国营纸品厂做技术员。后来随着下岗潮，国营改制，他一步步把一家濒临倒闭的国营小厂发展成了今天的苏禾集团。
只是，今天坐在他对面的这位百亿销售集团的执行董事，气质淡然，毫无指点江山的咄咄逼人。
“怎么样，还喝得惯吗”
“哦，不错，很清香。”肖乾有点晃神，他突然不知道如何把话题引到苏禾的项目上去，或者说，在这样的环境和氛围下，“谈生意”有点格格不入。
王声主动开启了话题“你们接触的民营企业不多吧。你会参加今天的会议，我还挺意外的。是为了苏禾而来吗”王声半开玩笑地说，让气氛轻松了很多。
“我来，一部分是因为弗氏在尝试开拓新的业务，另一部分，我个人的确对民企很好奇。”
“是啊，民企在过去的几十年，大多关注的是扩大生产规模，寻找更大的商机。说的直白点，就是哪里赚钱，就去哪里。规划、战略的确做得少。跟你们的玩儿法的确有点远。资本的原始积累也可以理解哈。”
“是。”肖乾应和着，没有多做评论。
“拿苏禾来说。我们是白手起家，我们业务里很大一块比例是为高端食品饮料企业做包装加工。当年纸品厂转型的时候，能够拿到国外客户的订单就是救活了一家厂。能养活一家厂的老老少少，就是我当时最重要的使命。
现在，苏禾慢慢做大了。我们要考虑的也不再是能不能养活我们的几千号员工。代加工业务在产业链中利润不高，说白了赚的都是为