第0100章 加一张信用证(2/3)
。”……
高弦回到香江棉纺业同业公会设在洛杉矶的办事处后，等来了一个他比较重视的谈判者——睿侠的现任老板，查尔斯·唐迪。
从中国大陆普通消费者的角度来讲，睿侠这个名字几乎没有听说过；可换成渠道商后，便是争相学习成功经验的榜样了。
因为，睿侠在米国，和百思买一样，都是消费电子零售行业的领头羊。
以高弦现在所处时代的角度来看，百思买才刚刚冒头，而睿侠则有将近半个世纪的历史了。
不过，睿侠的经营也并非一帆风顺，前些年以三十万美元的价格，卖身给了本来做皮草生意的唐迪公司。
睿侠这次的失败，是因为押宝收音机。
别看将来收音机毫不起眼，功能都被集成进了智能手机里，但现在还是一个比较时髦的产品，而且从电子管到晶体管，再到集成电路，升级换代很快。
睿侠倒霉就倒霉在，没有敏锐地觉察到日新月异的技术进步。
好在，睿侠的经营网络仍然完整无损，这也成了查尔斯·唐迪愿意当“接盘侠”的唯一原因。
高弦同样看中了睿侠的渠道能力，经过将近半个世纪的积累，其在北美有数千家网点。
睿侠的店面，有一个非常明显的特点，那就是，大部分都是深入社区的小便利店，甚至吸引了好奇心特别强的孩子们流连忘返。
本身就定位大众用户的环宇-8800计算器，正适合在如此接地气的店面里销售。
另外，高弦心里还隐藏着一个着眼长远的想法，那就是，等待机会，吞掉睿侠。因为，它在不远的将来，会在个人电脑行业呼风唤雨。
人们往往只记得，个人电脑行业发展的早期，蓝色巨人和苹果是风光无限的大明星。
但事实上，在IBM-PC被推出之前，群雄争霸的个人电脑市场里，有三只领头羊，除了广为人知的苹果之外，还有康懋达和唐迪。
因为生来就有睿侠的销售网络，唐迪电脑在IBM-PC荣登个人电脑行业霸主宝座之前，长期保持销量第一的骄人战绩。
由此可见，睿侠的作用，有多么重要了。
睿侠的总部在德克萨斯州的沃思堡，高弦实在懒得跑那么远，但以他现在的地位，又不能像使唤小弟那样，直接把查尔斯·唐迪叫到眼前。
好在，查尔斯·唐迪有公务，要来洛杉矶。
于是，高弦便一边去硅谷转悠，一边等查尔斯·唐迪的现身。
香江棉纺业同业公会的洛杉矶办事处，还是相当有面子的。
高弦在这里招待查尔斯·唐迪的时候，对方不敢有丝毫的小觑之色。
这种拉大旗作虎皮的效果，也正是高弦想要的——哥可不是到处忽悠的骗子！
查尔斯·唐迪显然在来之前，对计算器行业认真地做了功课，在仔细观看了高弦的功能演示，并且自己反复实际操作了一番后，直指核心地抛出了一个问题。
“据我所知，目前市场上的计算器产品，最便宜的也要三千美元，可你的计算器只要五百美元，那它们之间的区别，是什么？”
“问得好，我正想提到这个问题。”高弦目光清澈地直视着查尔斯·唐迪，“三千美元的计算器，自然有它的优势所在。比如，强大的编程能力。”
说到这里，高弦耸了耸肩，“你总不能指望，五百美元的计算器，能够拿去计算微积分吧。”
查尔斯·唐迪笑着点了点头，接受了高弦的说辞，然后一挥手，很豪气地说道：“睿侠想要环宇计算器在美国的独家代理权！”
听了这句话，高弦不动声色。对此，他既不意外，也不反感。
要知道，往米国出口商品，没有上嘴皮一碰下嘴皮地那样简单。