第898章 最顶级的赢家(10/15)
配，软银要求两个席位还是一个？独立董事如何产生？软银否决权的具体范围，限定于重大资产出售、超过一定额度的投资、核心高管任免、年度预算等哪些核心事项？条款表述必须极其精确，避免未来产生歧义。
以及那份至关重要的关于软银有义务利用其影响力促成嘀嘀与快滴合并的条款，其具体表述、时间表是尽最大努力还是必须在一定期限内完成？
以及未能达成合并时的责任归属......每一个细节都经过了反复拉锯、激烈争论和严谨推敲。
凌妃展现出极强的专业素养、法律功底和谈判技巧。
她语速不快，但逻辑极其清晰，每一个观点都切中要害，数据引用精准无误。
她既像护犊的母狮，坚决维护张杭和嘀嘀的核心利益，寸土不让。
又在一些非原则性的程序问题、表述方式上表现得灵活务实，适时地做出让步，推动谈判进程。
例如，在否决权范围上，她坚持必须明确限定，不能模糊扩大。
但在支付方式上，她可以接受在一定担保下的分期支付，以缓解软银一次性支付的压力。
“凌总，这个估值溢价已经充分考虑了嘀嘀的未来增长潜力，但18%确实偏高，目前的市场环境并不支持如此高的溢价，我们认为15%是一个更合理、更能让双方董事会接受的数字。”
软银的投资总监推了推眼镜，据理力争。
“李总监，您提到的市场环境，我们理解，但请注意，我们出售的不是普通财务投资者的份额，而是来自创始人大股东的、具有战略意义的股份，并且附加了未来合并的潜在巨大协同价值，18%的溢价是对这种战略价值和稀缺性的合理体现，我们有其他国际投资者也表示出浓厚兴趣，给出的报价并不低于这个水平。”
凌妃语气平和，但态度坚决，不动声色地施加压力。
谈判从上午持续到中午，简单的工作午餐后继续。
又从下午持续到华灯初上，夜幕笼罩江州。
会议室内灯火通明，争论的声音时而高昂，时而低沉。
咖啡杯换了又换，桌上的点心无人动一下。
双方团队的人都显露出疲态，但眼神依旧专注锐利。
直到晚上八点多，在经过长达十一个小时的马拉松式谈判后，所有的分歧点终于被逐一攻克。
最终的合作备忘录文本被打印出来，厚重的文件被放在双方负责人面前。
凌妃和软银方面的负责人几乎同时拿起笔，在文件最后一页签下了自已的名字。
当笔尖离开纸面的那一刻，会议室里所有紧绷的神经瞬间松弛下来。
不知是谁先带头鼓起掌来，很快，掌声连成一片，虽然充满疲惫，却洋溢着达成共识后的喜悦和放松。
双方团队成员纷纷起身，握手、交换名片，脸上露出了真诚的笑容。
虽然刚刚还在针锋相对，但此刻，他们共同完成了一项重大的商业交易。
当晚，为了庆祝这笔百亿级交易的顺利达成，张杭让集团办公室主任曹文安排了盛大的庆功酒会，地点就设在江州最顶级的私人会所。
会所内，流光溢彩，衣香鬓影。
巨大的水晶吊灯将大厅照耀得如同白昼，精心布置的自助餐台上摆满了珍馐美味和高档酒水。
一座座香槟塔闪烁着诱人的金色光泽，服务生穿着笔挺的制服，托着放满酒杯的托盘，穿梭在宾客之间。
软银团队的成员们洗去了连日的疲惫，换上了轻松的服饰，脸