第586章 你可别飘！(2/2)

……”

    说到这里，陈元生看了一眼王思璐：“思璐，你的团队现在开始准备为裴总裁写《商业女皇》这本书了么？”

    王思璐抿嘴笑了笑：“准备了一些，因为在千纸鹤创立的时候我跟跟踪过嘛，内容还是不少的，目前看来三十多万字应该没问题。”

    “重点是什么？”

    陈元生很认真的问道。

    王思璐瞥了一眼裴映雪，犹豫一下道：“创业维艰吧，在创办千纸鹤之前，映雪也做过服装的，过程很艰难，催人泪下。创业之后，团队夜以继日的工作，在设计生产方面有很多创新，团队很认真、很辛苦。”

    陈元生没做评价，而是扭头向裴映雪问道：“你觉得千纸鹤目前值得被同行尊敬的，有哪些方面？”

    裴映雪想了想：“服装销售和管理系统吧。我们的专业软件，现在已经做到服装从出厂到销售端的全部数据跟踪。某件衣服生产多少件，销售多少件、库存多少件、库存多长时间，总部都能掌握。”

    “那千纸鹤创办以来到现在，有了多少库存积压服装？”

    “30多万件。”

    说完之后，裴映雪尴尬的笑了笑：“按照平均每件的成本价50元计算，千纸鹤的加盟商总共积压了1500万的服装库存。实际金额，比这个还要大。”

    1500万在这个时代是个不小的数目。

    陈元生这个问题，确实问到了服装行业的终极难题。

    后世很多品牌，最终都是倒在库存积压上，某宁曾经四千多家专卖店，积压了超过一百亿的库存，加盟商顶不住纷纷退网，四千家店倒闭了3000家。

    某女装品牌曾经爆火的时候有8000多加盟店，最后也是一夜倒塌。

    哪怕加盟商有三倍的利润，也顶不住经年累月的库存积压，再加上品牌方为保证自己的利润，向加盟商不断压货，最后是一起玩完。

    如果你天天降价促销，那就意味着品牌降级，长此以往品牌在消费者心中就会大打折扣。

    裴映雪补充道：“我们也在想办法，比如开拓三级市场，就是引入县级加盟商，将库存产品向三级市场销售，目前已经在做了。”

    陈元生点点头，并没有在这件事上多做评价。

    而且他今天着重要讨论的也不是库存这个问题，而是：千纸鹤值得被同行尊重的有哪些？你这个“商业女皇”值得企业家们尊重的有哪些？

    如果只说创业苦、创业难，那跟宣传劳模的文案有什么区别？

    你再苦比得上工地搬水泥、扎钢筋的农民工吗？

    “我们现在用倒推法，来分析“商业女皇”这本书。”

    陈元生指了指茶杯，林菲在旁边轻轻的端了过来。

    喝了两口茶水，陈元生继续道：“如果是国外的一位企业大佬，拿到了《商业女皇》这本书，咱们要讲什么东西，才能让人家觉得言之有物，觉得你这个商业女皇有点东西。”

    “就拿优衣库的老板，柳井正来说吧，比如我现在是柳先生，我拿到了这本书，你能保证我看完目录之后，还有翻下去的动力吗？”