第二十三章 你说赖谁(2/2)

门店时，便发现门口到处张贴着TSA微机的宣传海报，门店里摆放着好几台TSA的微机，还有几台长城386电脑。
由此可以清楚的判断出，这家公司已经是进口品牌TSA和国产品牌长城的经销商。
对方也坦承的告诉周海洋，公司目前已经有一个团队专门负责代理TSA的产品，而另一个团队负责代理长城电脑。
但也表示近期正在考虑再增加一个国外品牌。
听对方这么一说，周海洋便满怀希望地帮他们测试PH主机的各项性能指标。
并和同样配置TSA微机的性能指标做了对比。
性能指标测试OK后，对方又详细询问了有关区域代理和价格政策的问题。
周海洋又耐心的给予了解答。
但是，对方却迟迟不肯明确表态。
见状，周海洋便追问道：“你们觉得什么样的条件，才愿意做我们的代理？”
对方摇了摇头，两手一摊：“PH的牌子目前在国内还没做起来，尤其是华南地区。而且价格比TSA和CPQ高很多，没什么吸引力。”
“怎么没吸引力？PH的微机虽然价格高，但质量和服务是最好的。
之所以在市场上没有TSA和CPQ的销售量大，主要是PH的渠道管理严格和客户定位不同。
也正因为渠道管理严格，价格控制的好，代理商的利润空间也大。”周海洋不厌其烦的继续解释道。
“关键还要款到才能发货，账期要求那么严，算了吧，不想折腾了。”对方终于说出了实话。
闻言，周海洋顿时不高兴了：“说白了，你们这是没有诚意，就是不想出钱做生意。
我扛着机器从大老远飞过来，所有测试数据你们都拿到了，价格也都摸清了，然后才说不想折腾？”
对方苦笑了一下，手又一摊：“又不是我们要你过来，我们只是打了个电话，先咨询一下有关的代理政策而已。
没想到还没了解清楚，你们就说要派人过来了。既然你要来，说不定就是想借这个机会到我们羊城来玩玩的，我们总不能说不让你来吧。这赖谁呢？”
听对方这么一说，周海洋顿时哑口无语！
他沉思片刻，觉得对方说的也有道理：“好吧！这次合作虽然不成，并不代表今后就没机会，至少咱们算是认识了，这也是缘分，今后如果有代理PH产品意向的话，再联系吧！”
等到中午时分走出那家公司的时候，周海洋已经意识到，自己与“成功”这两个字眼相距更远了。
周海洋上当了！
不！准确地说，是贾一民先上的当了。
还没有弄清楚对方的意图和需求，就一厢情愿贸然的杀过来。
他满腔怨愤的离开了那家公司。
扛着样机，沿着五山路漫无目的地走着，心里反复念叨着对方说的那句“这赖谁呢？”
是啊！这赖谁呢？
赖对方狡诈吗？对方并没有一点诈骗的迹象。
赖对方没有诚意吗？
在商言商，对方说的并不是没有道理，PH的微机确实跟TSA和CPQ相比，价格要贵。
要代理一种产品，不仅要考虑好不好卖，还得考虑能不能赚点钱。
即使PH的微机利润高，但市场接受度有限，一个月卖不了几台。形成不了规模，公司也很难发展壮大。
难道是赖贾一民轻信？还是赖自己运气太差？
都不是！
其实仔细想想，应该赖所有人穷怕了，都太想赚钱了，都太着急了，当然也包括贾一民！
应该赖没有事先做好PH产品用户群和代理商的定位！
比如像刚才那家公司，他们的客户群定位主要在中小学校和一些民营企业。PH的产品当然不好卖。
PH的产品，应该定位在中高端客户群体，定位在对质量和服务要求高的客户群体。
那么，找代理商的时候，就应该找那些有政府和行业背景的公司。
这么一想，周海洋的心里就释然了！
既然来了羊城一趟，借这个机会再走几家看看，说不定能找到合适的合作伙伴。
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