第二十八章 大开眼界(2/3)
“这个运通卡是我们MBI给员工办的公司卡，你回宁城可以问问中行或者工行，能不能申请个人卡，我建议你去办一张，出差用起来很方便。”“不管个人还是公司，只要能证明自己有足够的实力和信用，就能办下来这种卡对吧？”周海洋见范丽莉点头，又接着说道：“你信不信？将来我们华宇公司也可以给每个员工都配上这种公司卡。”
“我当然信，干嘛不信？”范丽莉笑着又看了周海洋一眼。
可是，周海洋却很清晰地从范丽莉的表情中觉察到，她并没有把他的话当真。
接着，周海洋离开了花园酒店，向着天河的方向走去。
范丽莉则准备下午的发布会去了。
……
下午发布会快结束时，范丽莉在会场里找到周海洋：“怎么样？感觉如何？”
周海洋连声说：“太棒了，让我大开眼界。彻底改变了之前对销售的粗浅理解。”
“都改变了些什么？”
“之前我以为销售就是卖产品，现在不这么认为了。”
“哦？说说你的见解……”
“销售实际上就是为了帮助解决客户的问题，满足客户的需求。产品只是整体解决方案中的一个手段而已。
比如今天会议上针对制造业的解决方案，如果我们不知道客户的问题，就不能真正了解客户的需求，就拿不出让客户感兴趣的、可行的、有效的解决方案。
所以，首先要做好客户分析。说到这一点，我想起刘岩曾经对我说过这些话……
不了解客户的需求，纯粹推销产品，是解决不了客户在实际应用存在的问题。”
范丽莉闻言，笑着对周海洋说道：“看来你的悟性还蛮高的嘛！在硬件产品竞争越来越激烈的时候，解决方案才能提现一个公司的价值和实力。所以，我们MBI始终把自己定位在整体解决方案的提供商，而不是硬件产品的生产厂商。”
“对了丽莉，我突然有一个想法……”周海洋欲言又止。
“说吧！又想要蹭什么便宜了？”
“嘻嘻！看来还是你了解我。我想，以后你上哪出差，我跟着你一起去行不行？”
“你这个鬼心眼，是想蹭客户？还是想蹭饭？”
“蹭饭就算了，我吃多了感到心疼。
我是这么想的，反正MBI这会儿也不做微机。
再说了，华宇公司不也是MBI小型机和大型机的行业总代理吗？你带着我名正言顺的。
虽然MBI这块目前是方老师和贾老师在跟。
但我可以跟客户建立关系，了解客户需求，提供PH微机的解决方案呀！”
“MBI这会儿不做，并不代表今后也不做，毕竟大型机上去了，后面就会跟着终端的应用系统。”
“这你放心！方老师说了，只要MBI重新做微机了，华宇肯定跟MBI合作。所以华宇为什么只跟PH签约三年长江以南的总代理。”
范丽莉笑着说道：“行！我答应你。对了！待会儿吃完饭，别急着回你那个小旅社，我再带你去开开眼界。”
跟着MBI的会议，周海洋又蹭了一顿晚饭。
吃完饭，走在路上，周海洋才知道，原来范丽莉所说的开眼界，是带他到酒吧坐坐。
从花园酒店出来穿过环市东路，对面有一片规模不小的工地，范丽莉扬手一指：“这是正在盖的羊城世界贸易中心。今后这里将成为羊城的CBD。”
再往前不远就能看到文化假日酒店，范丽莉领着周海洋拐进一座绿树掩映的房子。
两人找了一张小桌坐下。
服务生拿来酒水单，周海洋瞥了一眼，又不禁咂舌道：“一瓶啤酒十八块，宁城才卖八毛钱。”
范丽莉笑着更正：“那是宁城的小卖铺里卖八毛。你没去过宁城的酒吧吧？也得十八，有些场所比这儿还更贵。”
虽然明知会是范丽莉买单，可是周海洋仍然有些心疼。
这个时候，范丽莉的心思却已经转到正在台上唱歌的歌手身上。
歌手的个子挺高，面孔白皙，脸上挂着很阳光的笑容，唱歌间隙不时与酒吧里的客人插科打诨。
范丽莉笑着对周海洋说：“这人挺逗的，脑子特快。”
周海洋说：