第七十五章 行业合作(1/2)
app2();read2();再次站在鹭城港务局党委书记宽敞的办公室门口时，周海洋看到林书记正端坐在大办公桌前，手里拿着几份材料。
听见门口有动静，林书记抬起头一看是周海洋，便招手道：“小周，进来进来，我还以为你已经走了呢。”
周海洋没有提及两天之内鹭城宁城打了个往返，走进来在林书记对面坐下说道：“昨天去维修站看了看，又拜访了几家电脑公司……”
林书记闻言，只是点了点头，接着，把周海洋请到红木沙发上，娴熟而专注地泡着茶。
只见他用夹子捏起小茶盅冲一冲又倒掉，温杯过后抓起小茶壶在茶海上兜了好几圈，再把四个小茶盅排成一列，像给花浇水似的来回浇。
然后，用拇指和中指捏着一个小茶盅放在周海洋面前。
笑着说道：“这是我自创的林氏功夫茶，比鹭城当地人地道的泡法偷工减料啦，也就糊弄你这种门外汉。
你到鹭城的时候，随时可以过来，我的大门从来都是敞开着的。”
周海洋正在想如何切入主题，林书记却仿佛猜到他的心思，直截了当地说：“小周，凭着我参军之前和老方老贾在一起插队多年的感情，不是我不帮你，在港务局这种单位，微机的购买权和使用权主要在业务部门，我充其量也只能敲敲边鼓。
即便我豁出脸皮帮你去求业务部门让人家买，人家也不会买账的，毕竟花的是他们部门的预算，凭什么听我的主意？”
“但如果您能帮他们挣到钱呢？”周海洋闻言，冷不丁对林书记抛出这么一句，见对方一愣，又连忙解释说：“我的意思是，如果买电脑能让业务部门和港务局的全体职工都能从中得到好处，他们就不会不买您的账了吧？”
林书记盯着周海洋看一会儿，忽然笑了，抬手指着门口：“小周，我的门可开着呢，你倒挺光明正大的不避人？
你们公司可是国家级科研院所的正规公司，你也是堂堂的科研人员出身，可不能搞行贿受贿那一套。说实话，即使你们想搞，也搞不过别人，还不如留个清清白白的名声。”
“林书记您误会了，我指的真不是见不得人的那一套。我是在想，有没有什么方法，让我们华宇和鹭城港务局不再是买卖双方的关系，而是建立一种行业合作伙伴的关系。”
“行业合作伙伴？”
周海洋点了点头，接着说道：“比方说，咱们两家成立一个合资公司，港务局买电脑都通过这家合资公司，肥水不流外人田，电脑买得越多，合资公司赚钱越多，港务局职工的分红也就越多。”
“你别以为我年纪大了，欺负我脑筋不好使。
合资公司里也有你们华宇的钱嘛，港务局分红多，你们分得也多嘛，羊毛出在羊身上，分来分去，结果都是分港务局的钱。”
“林书记，按照这种合作关系，我们华宇不仅不会从合资公司拿走一分钱利润和分红，而且还能帮助合资公司赚钱。”
林书记直勾勾盯着周海洋看了许久，不知所以然。
周海洋接着说道：“林书记，我给您举个例子算笔账，一台微机的市场价比如说是两万八千块钱，港务局从鹭城某家电脑公司买就是付这个数，两万八千块钱只换回一台微机。
如果港务局从合资公司买，虽然也是付给合资公司这个数，但在换回一台微机的同时，合资公司又挣了一笔钱。
因为合资公司从我们华宇公司拿货，是按照全国统一的代理价两万五，合资公司挣到的就是这中间三千块钱的差价。
按照这种方式，港务局没有任何违法违规的地方，至于合资公司挣的钱，那是港务局关联公司合法经营的正当收益，别人能说什么？”
“话是这么讲，表面来看港务局一如既往还是正常花钱买电脑，合资公司呢也是正常倒手卖电脑，但中间这三千块钱还是很容易让人联想到回扣啊……”林书记踌躇道：“这里就有个政策风险问题，而且港务局出资兴办合资公司可不是件小事，估计局领导不太容易下这个决心。”
“不用局领导下决心，”周海洋笑着说道：“只