第八十二章 野心和追求(1/2)
app2();read2();方启东把周海洋叫进自己的办公室，刚坐下，就看见贾一民正好从外面回来，便招呼道：“老贾，你也来一下。”
贾一民走到门口，见周海洋已经坐在里面，就又拽了一把椅子进来。
方启东问周海洋：“小周，你分管的三个大区，最近势头很猛啊，有什么诀窍没有？”
周海洋笑着说道：“哪儿有什么诀窍，主要是两方面吧。一个是用合作伙伴的思路发展行业代理商，另一个是用量化控制的方法管理代理商。
早先，我一直局限于在各地区现有的电脑公司里物色代理，鹭城港务局模式成功以后，我发现当初的症结就一下子打开了。
电脑公司在与我们合作之前，一般都已经有合作关系和供货渠道，咱们要取代其他品牌就有一定的难度。
说实话，这些电脑公司，还不如当地的大企业或单位有影响力，我们用合资的方式和这些大企业和单位达成合作伙伴关系，之前做没做电脑不重要，反正只是走货，不需要什么专业经验，这样一转换思路，局面就一下子打开了。
另外我彻底放弃了PH那套代理商管理体系，太守旧，太死板。
我从MBI学来一些东西发现真好使，把流程分割为若干关键节点，各自有明确量化的指标，客户访问量、人均销售额、月度订单量、退货率、回款周期等等，各项指标综合加权，代理商绩效如何一目了然。
这样一来，咱们心里有数、代理商也能知道他们问题在哪儿，节省很多互相扯皮和讨价还价的精力。
我觉得可以在此基础上，建成咱们华宇自己的代理商管理体系，这样无论今后代理其他产品或者做咱们自己的品牌，都可以不受别人的制约。”
贾一民在一旁提醒道：“和PH的关系还是要维护好，咱们跟他们合作两年多了，替他们初步打开了市场，也用他们的产品赚了不少钱。
照目前这样轻轻松松再赚它几年没问题，别因小失大逼得他们生出心思另起炉灶，那样咱们之前投入这么多心血可就便宜了别人。”
方启东闻言，摆了摆手：“此一时彼一时，我倒觉得不必过于谨小慎微，和PH面子上过得去就行，毕竟还在卖他们的机器。
但小周的思路我赞同，立足于自身，搞咱们华宇自己的东西，无论是内部管理体系还是产品，都要开始打上咱们华宇的烙印。”
听出两位老板话中的意思不太一致，周海洋不便说什么，更不能明确表态，只好面带微笑不发一语。
方启东再次转向周海洋：“你刚才讲的这两个方面非常有价值，我看应该尽快在全公司推广。
咱们一共八个大区，华北和华南还不错，但主要是因为这两个地方本身市场需求量大，其实还有很大的提升空间。
华中有些起色，但尚不能令人满意。
至于西南和西北还都死气沉沉，基本上是靠天吃饭，有一单做一单，完全不像个样子。
小周，看你什么时间有空，我把另外五个大区的负责人叫在一起听你讲讲，由你现身说法开导开导他们，一枝独秀不是春，百花齐放才是春嘛。”
出乎方启东的预料，以往他每次布置任务之后，周海洋都会痛快地接受、不折不扣地执行。
但这次周海洋却没有马上回应，而是默默地看着他。
其实周海洋等待这个机会已经有一段时间，从他投身于华宇公司事业的那一天起，便从未把自己视作一个普通的打工仔。
而且当鹭城港务局模式取得突破之后，他不仅对自身能力有了充足的信心，更认为命运之神终于开始青睐于他。
凭他的勤奋、悟性、再加天时，让他怎能不萌生出进一步的野心和追求？
只是他还没想好，如何把自己的心思和想法充分而恰当地表露出来。
方启东见状，有些诧异，随即隐隐有些不快，接着问道：“小周你是不是有什么顾虑？你可不要搞什么本位主义哟。”
贾一民在一旁笑道：“他这是怕教会徒弟饿死师傅。”
周海洋又思虑片刻，这一步关乎他在华宇的发展空间，甚至关乎他一生的功名