第九十三章 出现矛盾(1/2)
app2();read2();此时此刻，周海洋正在座位上统计着各个大区的最新销售数据，贾一民走过来问道：“有没有最新的各级代理商库存情况的统计？”
周海洋回答说：“有，我马上调出来打印一份给您送过去。”
贾一民拿到库存数据认真地看一遍，笑着说道：“海洋，这些代理商的库存量普遍都够低的呀，是不是因为到了年底，你逼着渠道拼命把货都给清光了？”
“贾总，到了年底，客户必须把当年预算的经费都花完，否则会影响明年的预算，所以购买力自然比其他时候要大的多。
今年的库存之所以这么低，还有一个重要的原因，是因为我和方总商量决定，这个时候暂停向PH进货，也暂停向代理商压货，尽快清理库存回笼资金，做好年后销售486新机型的准备。
等到新年一过，PH的最新486DX-50机型一出，已经饿得嗷嗷叫的代理商和终端客户就会像挤干的海绵似的，到时候有多少钱就会进多少货，有多少货就能卖多少。”
贾一民闻言，把表格放下，小声问道：“哎，你觉得在最新款486上市之前，咱们能不能利用这个空档快速走一批货？”
周海洋有些不解的看着贾一民：“贾总，您的意思是？”
“现在有人要出一批386，不多，大概六、七百台，价格非常低，低得难以置信。
我考虑把这批货接下来，发给各级代理让他们卖，快进快出，咱们每台还能赚两千块钱，这就是一百多万的纯利呀。你觉得怎么样？”
“哪家的品牌？国外的还是国内的？”
“嗐，啥都不是，杂牌儿。”
周海洋顿时一愣，沉吟道：“关键是这个时间差不好把握，万一资金收不回来，会影响486新机型的进货，打乱了整个销售计划。要不还是和方总商量一下吧？”
贾一民闻言，显然有些不以为然：“这只是日常生意，规模也不算太大，更不涉及公司战略方向，不用找方总吧？咱俩就能决定。”
“要牵动将近两千万的资金，规模不算小了。”
“要不了那么多，一千万出头。”
“资金是一方面，另外公司现在的销售策略是死等486新机型，力争一炮打响。
在这个节骨眼上再进一批386，而且又是杂牌机，势必会影响486新机型的销售，恐怕不太妥当。”
贾一民见周海洋不肯松口，尽管是百般的不情愿，也只好和他一起来找方启东商量。
方启东听后，斩钉截铁地说道：“不行！绝对不行！”
“老方，你现在可是有点儿越来越武断了，听不进不同意见。”贾一民顿时有些不满：“抓住时机赚一笔快钱，不算冒天下之大不韪吧？”
“老贾，你听我给你详细解释。首先，PH的486DX-50马上要上市，我和海洋之所以近期有意收紧向PH进货和渠道发货，就是要让他们尽快清理旧机型，让他们像咱们一样，做好新机型到货的准备。
在这个节骨眼上，你喂给他们一批杂牌机，我们的销售策略岂不就落空了？
其次，咱们和代理商的资金都有限，与其压在这批杂牌机上，当然不如压在PH的新机型上。
最后，我们和代理商精心储备的大批客户也都在等着这批新机型，如果让他们在关键的时刻因为便宜而买了杂牌机，我们辛苦蓄客的目的不是白费了吗？
等到新机型到货，短期内上哪儿再去找一批新客户？新机型砸在手里影响资金周转怎么办？”
“老方，同样是卖机器，卖什么机器不是卖？同样是赚钱，这个月能赚到手不是比下个月更好？做生意得灵活点儿，不能太教条了。
如果咱们华宇自己品牌的微机下个月能出来，我也愿意等一等。
但PH又不是咱们自己的牌子，说白了和杂牌一样，咱们犯得着有钱不赚专等着替他们捧场吗？”
方启东闻言，笑了：“老贾，你以往口口声声要跟PH搞好关系，这时候怎么就来了个一百八十度的大转弯了？
为了眼前的一百多万利润，难道就不在乎新机型出来的市场占有率？