第七十六章 这招不错(1/2)
app2();read2();周海洋正在方启东的房间里向老板汇报工作，贾一民忽然推开门，举着一卷传真纸大声喊道：“小周，鹭城港务局的第一批订单到了，你猜他们这批要多少台？”
“不用猜，那是我前两天和他们一个部门一个部门统计出来的，一百七十台。”周海洋笑着说道。
“错啦！是两百七十台！”贾一民抑制不住狂喜，把传真纸摊开铺在方启东的桌子上。
周海洋闻言，一脸写满了难以置信，忙凑上去核对，嘀咕道：“不是说好一百七十台吗？怎么多了一百台……”
“多了还不好吗？你看这儿，总金额！”贾一民用手指在传真上点戳：“一百七十台能值这么多钱吗？！”
方启东笑着说道：“小周，我比你大二十岁，你倒比我先老花了？”
周海洋一拍脑门儿，恍然大悟：“我明白了，没想到他们真这么干了！统计各部门需求量的时候，就有人说去年买的一批微机配置太低，建议干脆低价处理给职工拿回家让孩子学习用，再另买一批新的补充。
当时林书记觉得这样有些不太好，说还是放到第二批再换，看来他到底还是没拗过下面的人。”
“这招真是立竿见影，太有效了，连八成新的机器都硬生生淘汰掉换新的，他们真是比咱们还着急赚钱呐！”贾一民不禁感慨：“看来合作伙伴关系真不愧是一大法宝，瞧瞧他们这积极性，我听老林说，他们现在已经发动全体职工在鹭城挨家挨户推销咱们的微机呢。”
方启东闻言，冲着周海洋竖起大拇指：“这主要是小周的功劳，一个灵感就带来一个新的模式，一个新模式就打开一大片市场。怎么样我没说错吧，一鸣惊人的感觉如何？”
周海洋有些不好意思：“说真的方老师，要是没有您和贾老师的这层关系，要是没有你说的职工持股的启发，我还真的一时想不出什么好办法。
按说我等这一天等了将近两年，可这一天真来了，却觉得挺平淡的，没有什么感觉，我真不是装。
前两天还在想，就算我当着别人面放不开，夜里睡觉总应该笑醒一回吧，结果也没有，我会不会有点儿不正常呀……”
“小周，一个人太专注往往会这样。”方启东转脸对贾一民说：“你还记得咱们班分到中科院计算所的那谁，熬了好些年成果终于出来了，可他一点儿感觉都没有，接着继续做实验。”他又继续开导周海洋：“咱们就好像一群行路人过河，大风大浪困难重重，好不容易终于平安抵达对岸。
你说咱们会停下来欢天喜地休息三天吗？肯定不会，因为咱们还想着继续低头赶路。
咱们的目标不只是过这条河，而是更远处的地方，中间还要翻过几座山、渡过几条大河呢。”
“说来也怪，是不是运气成心跟我过不去？这两年我费尽九牛二虎之力却到处碰壁，签个芝麻大的单子都恨不能使出吃奶的劲儿，结果这次破天荒拿下这么大的合同，却反而是前所未有的顺利，真是邪门儿了。”周海洋似乎仍有些难以置信。
方启东点了点头：“是啊小周，这就叫从量变到质变，事情往往如此，没有以往的那些到处碰壁，就不会有这次的势如破竹。
你应该好好琢磨一下能否乘胜追击、扩大战果，运气来了可是挡都挡不住哟。”
“是的方老师，我现在想的是这种合作伙伴的模式具备可复制性，我会在负责的三个大区进一步推广，希望能产生连锁反应。
通过合资公司的模式，发展行业代理商有一个特别大的好处，咱们跟客户之间的关系不再是单纯的商业往来而是关联公司，不用担心代理商哪一天反水。
这样打造的渠道才有忠诚度，一定会跟咱们走，现在让他们卖PH，将来就可以让他们卖咱们自己的品牌微机，华宇电脑。”
方启东听周海洋这么一说，不由得看了贾一民一眼。
贾一民大概没理解方启东的意思，自顾自地收起传真，走到门口冲外面忙碌的员工喊道：“大家注意啊，小周刚签下咱们华宇有史以来最大的一笔订单，为了以示庆祝